Parcerias estratégicas, o que é e como fazer?

Entender que ninguém faz sucesso sozinho é um grande passo para o sucesso de qualquer empresa. O velho ditado “nenhum homem é uma ilha” é a mais pura verdade, uma prova disso é que uma empresa de sucesso tem milhares de funcionários, do presidente ao faxineiro, cada um tem o seu papel e a sua importância para o sucesso; em uma agência de propaganda não é diferente.

Raramente você vê uma empresa começar com apenas uma pessoa. Toda a empresa começa de um sonho, mas esse sonho é sempre compartilhado com outros, que acreditam e começam a empreitada.

Agências devem ter sempre ao seu lado parceiros de confiança e profissionais para oferecer o melhor a seus clientes. Existem diversos parceiros que podem ao lado da agência montar estratégias “matadoras” para as marcas com o objetivo de atingir os consumidores, e claro, trazer o maior retorno sobre o investimento possível; por exemplo, na mídia online, o Brasil tem várias empresas que representam sites de vários segmentos e regiões. Essas empresas auxiliam os profissionais nos planos de mídia, não apenas apresentando seu portfólio de produtos, mas auxiliando na estratégia e negociações. Como ex-mídia posso dizer que empresas desse porte, quando sérias e parceiras, são extremante importante, pois na correria que é agência, ter um aliado desses é realmente muito importante.

Para os planners digitais (o qual me enquadro) há empresas de Adserver que são muito importantes na mensuração de resultados. Empresas de Adserver, tradicionalmente são conhecidas por mensuração de banners em sites, na verdade são mais usadas, entretanto para nós, planners, elas são fundamentais, pois existem muitas empresas que trazem resultados de comportamento do consumidor mais detalhados que o excelente Google Analytics, aliás, fica aqui a dica para usar mais os recursos dos Adservers em sites ou hot-site, e claro, medir 100% das páginas e não apenas a home ou a loja virtual por exemplo.

Mas no mercado de agências, há muito mais do que empresas de mídia ou Adservers que podem, aliás, devem ser parceiros. Para a criação, as vezes, ter um parceiro de fotos para layouts é um diferencial para inspirar e ajudar a criação, ter parceiros de softwares para a tecnologia ou sistemas de empresas para gerenciamentos de projetos, enfim, existe um grande leque de possibilidades para serem escolhidas.

Recentemente, em minha nova agência eu fiz uma parceria estratégica extremamente interessante com uma empresa nas áreas comercial e de conteúdo. A nossa parceria não envolve nenhum tipo de investimento financeiro no momento, são duas frentes de empresas complementares. Uma empresa vai gerar negócios para a outra. Vamos contratar a empresa deles para desenvolver conteúdo para meus clientes e eles trarão novos clientes para nós criarmos o planejamento estratégico digital deles. O resultado disso só saberemos daqui um ou dois meses, mas tem tudo para dar certo!

Estou dividindo essa experiência com vocês, amigos leitores, para mostrar que parcerias estratégicas visam claro, o lucro, mas que investimentos financeiros iniciais nem sempre são necessários, o necessário é confiança mútua, é trabalhar com pessoas honestas e comprometidas com resultados. É sentar para conversar, jogar limpo desde o começo, fazer um contrato entre as partes – mesmo que a confiança seja 100% colocar tudo no papel, preto no branco nunca é demais – e começar a trabalhar.

Parcerias estratégicas não só podem, como devem ser diferenciais competitivo para empresas. Uma boa parceria é sinal de ideias inovadoras, de credibilidade no negócio. Por exemplo, se você fará uma campanha de Mobile Marketing e contrata uma empresa de um cara que é considerado um especialista da área, o cliente já vê sua campanha com outros olhos ou se você é um veículo e apresenta como seu parceiro um Adserver de renome é natural que as agências o recebam de uma outra forma, não que agências sem parcerias sejam recebidas como amadoras, não é nada disso, e nem que fazer parcerias a partir de agora sejam exigência do mercado, o que quero passar nesse texto é que ter parceiros em muitos casos é de grande ajuda nas execuções, mesmo que sejam parceiros considerados concorrentes, como por exemplo, um agência digital contratando outra para atender a uma demanda do cliente, se a parceria for séria, os resultados aparecem. Tenha certeza disso.